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Pensemos en estrategia y que el algoritmo haga su trabajo

por en DNA Disruption | julio 18, 2019 12:04 p.m.

By... iProspect

 

 

 

 

¿A cuántos de nosotros nos han abordado en los últimos años con estos conceptos? Prime Day, Free Shipping, Black Friday, Cibermonday, Blue Monday, Promoción San Valentín, 8 días de oro, Día sin IVA, etc.

En poco menos de 5 años, las ventas se han multiplicado en entorno digital, prueba de ello es el crecimiento que ha experimentado en cuanto a búsquedas Amazon, o que más del 50% de los españoles realizamos compras online en la actualidad. La comodidad y la variedad son dos pilares fundamentales, y por ello las estrategias de las marcas se orientan cada día a entorno mobile y a contenido cualificado para cada usuario/persona.

Facebook e Instagram han sabido reconvertirse y ya ninguna marca piensa en una estrategia de ventas sin la inclusión de alguno de ellos. Los cambios de algoritmo para optimizar los resultados en función al objetivo que marquemos, el impacto de creatividades dinámicas en función a nuestras preferencias o la capacidad de hacer seguimiento de conversiones fuera de internet en función a la ubicación del usuario físicamente.

Para conseguir el mejor resultado, las marcas trabajas en estrategias de respuesta directa y que deben ser optimizadas al céntimo para poder asegurarnos rentabilidades y crecimiento de nuestro negocio (ROAS, ROI).

¿Cómo garantizar el éxito de nuestra estrategia en Facebook Ads optimizada a conversiones?

La automatización es poder, por lo que todo lo que podamos automatizar para que sea un robot/maquina la que optimice y no se haga manualmente, mejor que mejor. El algoritmo revisa millones de campañas, anuncios y pujas, y debemos estructurar nuestra estrategia para que la optimización sea lo más inteligente posible.

Simplifica tu cuenta. Una cuenta simplificada genera menos campañas, conjuntos de anuncios y anuncios duplicados. Al simplificar la estructura de nuestra cuenta, permite que nuestro aprendizaje automático evalúe qué creatividades y ubicaciones publicitarias generan los mejores resultados para que podamos optimizar en tiempo real.

 

Simplificacuenta

Optimización del presupuesto a nivel campaña. La optimización del presupuesto de la campaña ayuda a los anunciantes a mejorar el ROI mediante la distribución automática de los consumos a los mejores conjuntos de anuncios en tiempo real. Simplemente debemos establecer un presupuesto de campaña central para optimizar los conjuntos de anuncios, aumentando la eficiencia de costos y tiempo.

Optimizacionpresupuestos

Automatic Placement. Con las ubicaciones automáticas, podremos llegar a nuestra audiencia a través de todas las ubicaciones relevantes utilizando un único conjunto de anuncios. Esto ahorra tiempo y costes, ya que Facebook trabajará para optimizar las campañas y ofrecer un costo por resultado más barato en las ubicaciones.

 

Automaticplacement

Anuncios dinámicos. Muestra los productos adecuados a las personas que han expresado interés en su sitio, aplicación o en cualquier otro lugar. Es un RTG masivo que permite impactar con anuncios que han sido vistos, añadidos al carrito o comprado para hacer crosseling. Será necesario tener integrado un catálogo de productos que permita hacer una conexión con el usuario que navegó por el ecommerce.

Anuncios dinámicos

Automatic Advanced Matching. Las coincidencias avanzadas automáticas nos permiten registrar los datos cifrados de clientes (por ejemplo, direcciones de correo electrónico) que recopilas en tu sitio web durante procesos como el de pago, inicio de sesión en la cuenta o registro. Esto permite identificar de una forma más cualificada al usuario que compra en web puesto que hay muchos más criterios de conexión con el perfil de Facebook o Instagram.

La importancia de una definición estratégica optimizada a conversiones o ventas permite a la marca tener un impacto directo en las ventas de productos. El usuario quiere ahorrar procesos y automatización en Facebook Ads es 100% posible y, sobre todo, inteligente para las marcas.

Enrique Rodríguez (LinkedIn), Head of Paid Social en iProspect España.

La profesión de múltiples talentos

por en DNA Disruption | julio 05, 2019 09:13 a.m.

 

By... MKTG

 

Organizar un evento no es sencillo. No, no lo es. Si pensamos en el cumpleaños de un familiar y queremos hacer algo un poco más especial ya tenemos que buscar un lugar en el que celebrarlo, invitar a amigos y familiares, encargarnos de la comida, de animar la fiesta con la música que le gusta al agasajado, confirmar la asistencia, comprar los regalos… y que todo salga a la perfección, que la satisfacción de nuestro ser querido sea total y que los invitados se lo pasen bien. Si se trata de una comunión o boda la cosa empieza a complicarse un poco más, así que podemos fácilmente imaginar lo que esto supone cuando es un evento profesional, con un objetivo establecido por la marca y múltiples requisitos que cumplir y tener dispuestos antes del día señalado.

En una empresa de organización de activaciones de marca hay todo un equipo especializado que trabaja en la puesta en marcha de cualquier evento para aportar una solución creativa, una gestión impecable, una producción detallista, una ejecución de cada paso acorde con la estrategia definida y una resolución instantánea de cualquier pequeño imprevisto que pueda producirse durante el propio evento.

Y si las comuniones hoy en día parece que se han convertido en las mini bodas de los 8 años, la sofisticación de los eventos corporativos ha seguido el mismo camino buscando una conexión con el consumidor mucho más cercana, apelando a sus emociones y pasiones y generando recuerdo a través de la innovación y la sorpresa. Hoy por hoy no existe ninguna formación académica que pueda dar respuesta a todas estas necesidades de forma global, porque aunque el diseñador de, pongamos por caso, un escenario para una presentación de un producto no sea quien vaya a crear al estrategia o a encargarse del catering o de otros detalles, sí debe conocer exactamente cuáles son los aspectos que se contemplan en la organización de cada evento porque eso mejorará su trabajo y la comprensión de su aportación al resultado final.

Para dar solución a este problema ha nacido DIPE, un título profesional en Diseño, Dirección, Innovación y Producción de Eventos que aporta una comprensión global de un evento y de una forma práctica y actualizada al ser impartido por profesionales especializados en cada área y en activo en empresas punteras del sector.

¿Y cuáles son las características personales que debe tener un profesional de organización de eventos? Pues realmente tantas, tan amplias y variadas, como especialistas implicados en el proceso. Aunque sí podemos resaltar algunas características comunes a todos ellos:

- Creatividad, como concepto amplio y aplicado a cualquier área.

- Innovación, un término que consideramos que tiene que ver, sobre todo, con una forma diferente y trasgresora de hacer las cosas.

- Curiosidad, ganas de probar, arriesgar y conocer.

- Resolución, porque en cualquier parte de la gestión de un evento se pueden producir contratiempos y hay que darles una o mil soluciones alternativas.

- Ilusión y compromiso, necesarios para tolerar la presión que se vive en este sector.

- Visión de futuro, mirar más allá del propio evento, del producto, del cliente…

En definitiva, un talento especial guiado por las ganas de aportar algo diferente a cada proyecto, empatizando con la marca y sus objetivos y sintiéndose parte especial del resultado que se consigue con cada activación. Y esto que parece tan complicado de cumplir, se supera con creces en muchos casos porque el equipo enriquece, estimula e incrementa las cualidades personales de cada empleado. ¡Y lo decimos con conocimiento de causa, porque en MKTG lo vivimos a diario!

 

Mar Rodríguez, responsable de comunicación en MKTG (LinkedIn)

The Next One. Elsa Muñoz.

por en APGNEXT | julio 01, 2019 10:00 a.m.

Elsa es…

ELSA

 

Senior planner en Contrapunto BBDO.

 

 There we go Elsa!!!

 

 Si tu trabajo fuese un GIF... ¿Cuál sería?

image from media.giphy.com

 

¿Cuál es tu cargo? ¿Se corresponde en lo que te has formado con lo que ejerces?

 

Soy Senior Planner en Contrapunto BBDO. Yo estudié empresariales, especialidad bolsa… descubrí mi vocación algo tarde, aunque siempre se me ha dado bien hacer predicciones, sólo que cambié las carteras de valores por las personas ;)

 

¿Cómo le explicarías a tu madre a qué te dedicas?

 

La verdad que es complicadísimo, yo explicárselo a mis padres e incluso a mis amigos, ya lo he dado por imposible, una vez se lo expliqué a mi abuela y al final le fue contando a sus amigas que hacía los anuncios de Colacao.

Yo cambiaría la pregunta a ¿Cómo se lo explicas a un niño de seis años?… en este caso a mi hija. Le dije que mamá se dedicaba a pensar en qué le gusta a la gente, a veces les pregunto y a muchas otras veces lo adivino para luego contárselo a los que fabrican las cosas para que hagan anuncios chulos.

La parte de “adivinación” de mi trabajo es la que más les gusta… ahí es donde está la magia.

 

¿Qué es lo más interesante que has hecho durante el mes pasado?

 

A nivel trabajo, estar involucrada en elaborar un modelo diferente de comunicación. Está siendo un proyecto bastante retador ya que estamos rompiendo con todo lo que dábamos por hecho. Pensar en qué servicio quiere tener el cliente en lugar de que servicio queremos dar nos está haciendo pensar de forma diferente y el proceso está siendo bastante emocionante.

A nivel personal, he organizado una fiesta de cumpleaños para niños de cuatro años sin morir en el intento. Creo que quizás escriba un libro con insights de padres… últimamente los colecciono y seguro que alguien pagaba por saber ciertas cosas :P

 

¿Y lo más aburrido?

 

Estuve en una reunión por teléfono con la oficina de Barcelona donde estaban haciendo un workshop. Tres horas intentando imaginar que estaban señalando y escribiendo en una pizarra que no veía, fue un tostón. Descubrí que no tengo tanta imaginación como pensaba.

 

Dinos cuál ha sido tu descubrimiento de la semana.

 

Un documental, el cerebro creativo, me ha ayudado a ver las posibilidades que tenemos como especie al cultivar este rasgo innato al ser humano. La creatividad mueve el mundo, y es literal. He podido además compartirlo con mis compañeros y abrir debate. Os lo recomiendo.

 

¿Qué desearías haber sabido antes de embarcarte en este mundo?

 

Que era un mundo de hombres. No lo puedo edulcorar, las cosas son como son. Aunque siempre puede cambiar y por eso seguimos.

También me hubiera gustado que alguien me dijera que vas a tener una sensación constante de que nadie te entiende cuando hablas, ahora me resulta cómico, pero en los comienzos y viniendo de digital fue muy duro.

 

Si mañana dejases tu trabajo, ¿qué pasaría?

 

Nada, mi agencia y yo podemos vivir el uno sin el otro. Nadie es imprescindible, lo cual no quiere decir que no seamos importantes, me gusta pensar que dejo huella. Pero siempre viene otro que deja otra diferente que también mola. Así que no nos vendría mal del todo, mi agencia conocería a alguien distinto y yo tendría tiempo para pensar que quiero ser de mayor.

 

¿Qué consejo le darías a alguien que quiere un trabajo como el tuyo?

 

Que escuche a los demás. Que sea humilde y sobretodo que ejerza la empatía a todas horas, dentro y fuera de su trabajo, con compañeros, clientes y con todo el que se cruce en su vida.

Pero que sea la empatía de la buena, la de verdad, la de entender verdaderamente a los demás, sus motivaciones y sus anhelos y hacerlos tuyos.

Ahora está muy de moda decir que el consumidor está en el centro, pero muchas veces nos negamos a entender que quieren, ponemos al consumidor en el centro y le seguimos bombardeando con mensajes. Muy pocas veces se les escucha de verdad, y se les entiende. Pero es normal, esto es un proceso, uno de cambiar formas de pensar, estructuras y de asumir riesgos. Nos han enseñado desde pequeños a suprimir las emociones, así que tenemos la empatía muy oxidada, es algo que hay que trabajar.

Creo que las personas que trabajamos en estrategia tenemos una misión fundamental cuando conectamos el mundo y para eso hay que olvidarse un poco de quienes somos, colgar el ego en el perchero al salir de casa y prepárate muy bien para escuchar activamente, es decir, escuchar y entender.

 

Elsa, tienes una pregunta de Alberto Llaneza (Head of Planning en INDUZE)

 

¿Por qué elegiste esta profesión?

 

La verdad es que esta profesión me eligió a mi. Al final tras mucha experiencia vital y profesional diferente he adquirido una serie de habilidades que resulta que me convierten en planner.

Yo siempre lo he llamado estrategia, de pequeña me servía para conseguir que mis amigos me invitaran a chuches, de adolescente para ligar y ahora en el trabajo para entender que hay que hacer para que mis clientes liguen con sus consumidores. Si tuviera que elegir de nuevo, creo que volvería a hacerlo porque, no hay nada mas guay que las ideas y el poder que estas tienen para mover el mundo.

 

LinkedIn Elsa

UNICEF. “Por mí y por todos mis compañeros”

por en DNA Disruption | junio 25, 2019 01:36 p.m.

By gyro dna

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Cada vez más ONG’s, cada vez más mensajes, y además desde hace unos años las marcas también asumen un rol importante de carácter social dentro de su entorno. Todo esto en un contexto de transformación digital que esta modificando profundamente nuestra forma de relacionarnos, de trabajar y por supuesto, también la forma que tenemos de donar. En definitiva, un contexto sobresaturado con mensajes que apelan a nuestro corazón para que formemos parte de un cambio en el mundo. Este era nuestro punto de partida cuando empezamos a colaborar con UNICEF.

Sobre la mesa teníamos dos retos importantes, el primero, encontrar un espacio claro donde el mensaje de UNICEF fuera relevante y diferenciador, que pusiera en valor su papel de principal “player” del sector y hablara con su donante de una forma diferente. El segundo reto era entender en que canales se encontraba nuestra audiencia y de que manera y donde, exigía que le hablaran.

¿Son los canales actuales los más adecuados para comunicarnos con ellos?

¿Son los mensajes actuales de pena y culpa los más efectivos?

Todas las ONG o asociaciones de carácter social están hablando igual. Utilizando las mismas palabras, los mismos gestos y las mismas imágenes. No se diferencian unas de otras, incluso se confunden las responsabilidades de cada una de ellas en un mar infinito de impactos. Utilizan la culpa y la pena como principal motivación para convencernos. Pero, es la pena o la culpa los valores para convencer a una sociedad cada vez más, tristemente, acostumbrada o inmunizada a los problemas globales que nos rodean. Que tipo de involucración representan o que tipo motivación. Hacer las cosas por pena no genera cambios de verdad, no te implica en el problema, solo te convierte en un valor transaccional, sin más papel que ese.

UNICEF es la principal organización mundial dedicada a los proteger los derechos de la infancia, desde todos los frentes, educación, sanidad, protección, alimentación, situaciones de conflicto, emergencias, en todo aquello que rodee a la infancia, UNICEF está presente. Incluso siendo el pegamento de otras muchas organizaciones que también trabajan para proteger los derechos de la infancia en muchos lugares del mundo. Realmente se puede decir que UNICEF hace que las cosas pasen de verdad, sea donde sea y eso es lo que queríamos trasladar a nuestra audiencia. Tratar al donante como parte activa del cambio, como generador de un futuro mejor, que representa la infancia. Por mÍ y por todos mis compañeros, habla de que todos somos iguales, todos tenemos un papel fundamental en hacer que las cosas pasen. Hoy por ti, mañana por mÍ, todos somos responsables de construir un futuro mejor.

Y un mensaje diferenciador necesitaba una activación diferente. Pasar de entender cada canal abierto de comunicación con la audiencia como “silos”, a ver todos los canales de una forma integrada, casi como si fuera un único canal. Activar conversaciones “one to one” con nuestra audiencia. Si queremos empoderar a los donantes y demostrarles que son parte activa del cambio, no podemos hablarles como sino los conociéramos. Ese fue el principal reto que tuvimos.

De culpa pasiva a fuerza activa. De silos a integración.

Una auténtica campaña “Donocentric”

Por mí y por todos mis compañeros.

 

Baldiri Ros, Executive Creative Director at gyro (LinkedIN)

La indispensable automatización del e-commerce

por en DNA Disruption | junio 21, 2019 10:52 a.m.

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Hoy en día es más sencilla que nunca la búsqueda, comparación y compra de productos desde el mismo sofá de casa, sin necesidad de salir a la calle para ir de compras. A esta vieja práctica (vieja, puesto que hace más de 20 años se podían ya realizar compras persona a persona desde el archiconocido eBay) la podríamos denominar ir de (Google) Shopping. Aunque bien es cierto que hoy en día no podemos hablar de publicidad en retail sin mencionar las campañas de Amazon Advertising, presentes en el mercado español desde finales de 2016, y con cada vez más peso en el presupuesto publicitario de los anunciantes.

Para confirmar esta creciente importancia del comercio electrónico, y según datos de Internet Retailer, el e-commerce es ahora mismo un negocio de $517 mil millones, representando un 14,3% de las ventas globales en retail y, por tanto, todavía con margen de crecimiento.

Ante este contexto nosotros, los responsables de optimización de campañas, nos encontramos con la difícil tarea de optimizar campañas de clientes con millones de productos en stock y cientos de factores a tener en cuenta: subidas y bajadas de precios de productos propios y de la competencia, disponibilidad de unidades, modelos y tallas variante, usuarios cada vez más acostumbrados a la comparación online y a la búsqueda de las mejores condiciones de transacción posibles… en definitiva, multitud de variables que afectan en gran medida a nuestros conversion rates y objetivos de campaña.

Es por ello que se hace indispensable el apoyo de los gestores en la automatización de campañas. En Google Shopping la automatización es una práctica más asentada: estructura dinámica de campañas, pujas automáticas en base a objetivos de revenue, ROI o margen, optimización en base a queries específicas… Sin embargo, tal y como refleja una reciente encuesta de eMarketer, tan solo un 32% de los anunciantes utilizan herramientas de terceros en Amazon Advertising, y esto en un mercado como el estadounidense con más recorrido en este tipo de publicidad. A pesar de que la interfaz y herramientas de optimización de Amazon han mejorado mucho desde el lanzamiento en el mercado español, desde iProspect hemos testado varias de estas herramientas, y podemos afirmar que ayudan en gran medida en tareas del día a día, permitiendo a los gestores de campaña dedicar cada vez menos tiempo a tareas repetitivas, y más a la estrategia de campaña. Este apoyo de la automatización se hace todavía más relevante en fechas tan importantes como son el Black Friday o el Prime Day.

En conclusión, con la oferta de productos existente actualmente, con un camino a la conversión cada vez más largo y complejo (que no solo implica interacciones online sino visitas a tienda física), y un usuario cada vez más “educado” en la compra online, no podemos dar la espalda a la automatización y las posibilidades que esta ofrece: ¡preparados para el Prime Day!

 

Juan Carrero Fragoso, Head of Paid Search at iProspect Spain (LinkedIN)

Nos vamos a Cannes

por en DNA Disruption | junio 13, 2019 10:02 a.m.

By... Carat

 

 

 

 

¿Ir al festival de Cannes representando a España en los Young Lions? Imposible. Esto fue lo que pensamos cuando por primera vez nos enteramos de la posibilidad de presentarnos a la competición. Desde ese día hasta hoy, no hemos dejado de sorprendernos.

 

Mónica Castilla y María Roca 2

Para poneros en contexto, aunque somos amigas fuera de la oficina y habíamos coincidido en la misma cuenta, nunca habíamos trabajado juntas y mucho menos tantas horas. El año pasado quisimos apuntarnos, pero finalmente no dimos el paso, con la condición de hacerlo este.

Éramos conscientes de que somos parte de una agencia que apuesta por la innovación y el talento joven, donde cada día nos retan con el objetivo de hacer propuestas que se salgan de lo convencional e incluirlas en nuestras estrategias. Este pensamiento hace que nuestros clientes se sientan especiales, al trabajar de forma única y exclusiva para cada uno de ellos.

También de que el nivel en esta competición era altísimo, ya que la creatividad en las agencias de medios se está convirtiendo en un must y sabíamos que habría ideas muy buenas. Y las hubo.

El viernes 26 de abril llegó. Recibimos el briefing y con este, el primer aplauso de nuestros compañeros (aún no habíamos hecho nada) mostrándonos su apoyo desde el primer momento por cualquier cosa que hacíamos.

El trabajo no parecía nada sencillo, pero llegamos a un insight que creímos potente: hacer un paralelismo entre el cuidado de una madre a su hijo y el de Pascual con sus vacas, primer eslabón de toda la cadena de la elaboración de sus productos. Aquí tuvimos muy presente que “confianza” es la palabra de moda de 2019 y por algo será. Es fundamental para que nosotros, como consumidores, elijamos una marca u otra. En un entorno saturado, la credibilidad de los mensajes -porque encierren toda la verdad posible- es la clave para estar en la mente de nuestro público.  

Sin embargo, después de cinco horas sin encontrar la manera de comunicarlo – buscábamos algo diferenciador, que no se hubiera hecho antes – decidimos tomarnos un descanso para aclarar las ideas.

Intentamos dejar de pensar en las vacas de Pascual por unos minutos, aunque afortunadamente no fuimos capaces. Y, ¿por qué decimos afortunadamente? Porque gracias a esto, de repente, la idea llegó. Fue una conversación entre amigas. Ideas locas que fluían una tras otra y se mezclaban con la desesperación de no encontrar la solución. Y de repente un… “¿y si?” dio pie a la base de nuestra estrategia: “¿Y si las vacas hablasen?”. Pascual no tiene ninguna duda de que si las vacas contasen su experiencia, reforzarían el certificado de Bienestar Animal que ya tienen.

Volvimos a la sala 2 de la planta 4 del edificio de CARAT en Madrid (desde entonces “nuestra sala”) y empezamos a dar forma a la idea. De vez en cuando, recibíamos un mensaje de algún compañero preguntando qué tal – a pesar de ser ya viernes por la noche – o la visita de otro de los que estaban en la oficina como nosotras preparando la competición. Pocas horas después ya estábamos plasmándolo todo en la presentación.

Hasta el vigilante de seguridad pasó para ver si seguíamos despiertas, momento en el que decidimos que era hora de marcharnos a descansar.

Al día siguiente, sin problemas para aparcar y con un sol radiante – era sábado – volvimos a nuestra sala. Antes, Jesús, del equipo de seguridad, nos esperaba con un paquete lleno de croissants que nos habían enviado nuestros amigos para darnos fuerzas.

Después de todo el día trabajando, esa noche dejamos enviada nuestra propuesta. Sabíamos que era una idea muy loca, pero estábamos convencidas de que era tal y como nosotras queríamos.

Pasara lo que pasara, estábamos orgullosas de nuestro trabajo y contentas por habernos compenetrado tan bien.

Entonces llegó el martes 7 de mayo. Sabíamos que ese día recibiríamos un mail comunicando si éramos finalistas o no. No llegó hasta la tarde: “Asunto: Resultados competición YL MEDIA 2019” ¡Éramos finalistas! Y toda la planta empezó a aplaudir. Para nosotras esto ya era un triunfo, pero todavía quedaba lo mejor.

Nos encerramos en nuestra sala para preparar el show final. Nuestra idea era tan fuera de lo común, que necesitábamos transmitir ese espíritu en el momento de la presentación y lograr que el jurado se divirtiera con nosotras. Sólo teníamos menos de 48 horas para prepararlo.

Y llegó el gran día, jueves 9 de mayo. Estábamos tan emocionadas, que entramos antes de lo habitual a la oficina. Nuestros equipos confiaban en nosotras y nos mostraron su apoyo desde primera hora de la mañana. Cada vez que nos movíamos de nuestro sitio, todo eran aplausos, que nos dieron mucha energía.

10:30 horas. Nos citan junto al resto de finalistas, nos presentamos todos y entramos en una sala llena de comida que nadie tocó hasta terminar. Estábamos tan nerviosos que no parábamos de hablar.

Éramos el equipo número 4, de un total de 6. Vimos salir a nuestros compañeros tranquilos y por fin nos llamaron. Era el momento de lucir nuestro trabajo en cinco minutos. Entramos en fila y estiradas como jugadoras de gimnasia rítmica, aunque esto no formaba parte del show (los nervios). El jurado estaba serio, pero, cuando empezamos, cambiaron el semblante. Nos divertimos tanto que hicimos cosas fuera de guion.

Y cuando creíamos que ya había pasado todo, llegaron las preguntas. No fue fácil, pero, aun así, convencimos con nuestras respuestas al jurado.

Todavía no nos creemos el momento en el que oímos nuestros nombres. Solo nos salió abrazarnos y reír.

Llegar a ser representantes de España en los YL MEDIA ha sido una experiencia increíble y darnos cuenta de que seguimos siendo amigas después de tantas horas de trabajo y nervios, también.

Ahora, ¡a por el oro en Cannes!

Artículo escrito por María Roca (LinkedIn) y Mónica Castilla (LinkedIn), account executive en CARAT España

*Previamente publicado en el número 1598 de la revista Anuncios

Innova y crea para que el mundo lo vea

por en DNA Disruption | junio 05, 2019 11:29 a.m.

By... Dentsu Aegis Network

 

 

 

 

 

 

“En esta nave espacial llamada tierra, no hay pasajeros. Todos somos tripulantes”

- Marshall McLuhan -

Dan Roosegaarde, artista holandés y fundador del estudio que lleva su nombre, tenía un sueño: hacer más limpio el aire y crear lugares no contaminantes. Fue entonces cuando diseñó la Smog Free Tower, mayor aspiradora de niebla tóxica del mundo capaz de limpiar en un día y medio el volumen de un estadio de fútbol y con la capacidad de obtener diamantes a partir de las partículas de polución de carbono que atrapaba el purificador. De ese modo, todo el que adquiriese un anillo, donaba 1.000 m³ de aire limpio a Pequín, donde estaba la torre.

Precisamente la capital china es una de las ciudades protagonistas de este 5 de junio, día Mundial de Medioambiente, al llevar a cabo actos relacionados con “La contaminación del aire”, también llamado "el nuevo tabaco" por Tedros Adhanom Ghebreyesus, Director General de la Organización Mundial de la Salud (OMS). Un problema global, según la (OMS), que afecta a nueve de cada diez personas, que se lleva 7 millones de vidas cada año y que genera millones de casos de cáncer, diabetes, irritabilidad, trastornos de ansiedad, falta de deseo sexual, alergia e incluso la reducción del nivel de inteligencia. Seguro que en este momento estás contando cuántos de estos síntomas tienes. Tranquil@. No eres el único.

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Conscientes del daño, el año pasado esta organización celebró la 1ª Conferencia Mundial sobre Contaminación del Aire y Salud en colaboración con ONU Medio Ambiente. En ella, se propuso reducir las muertes por contaminación atmosférica en dos tercios para el 2030, un año decisivo, al ser la fecha límite para que a nivel mundial se cumplan los 17 Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS).

Pero ¿cuál es el compromiso empresarial y particular en relación con el cumplimiento de estos objetivos?

Como afirma nuestra compañera Marta Álvarez, Head of Marketing Strategy de Merkle| Divisadero, “el sector privado cuenta con el know-how y el nivel de madurez digital que posibilitan el aprovechamiento de los datos y, por ende, obtener insights que permitan controlar los avances en el cumplimiento de los ODS”.

En este sentido, en el ranking de las empresas más comprometidas con proyectos de RSC del 2019 elaborado por El Confidencial, figuran entidades que han sabido adaptar sus negocios a las nuevas tendencias del mercado, evolucionar e innovar, pero siempre desde el respeto al medioambiente y contribuyendo activamente a la mejora de la sociedad. Algunas de estas compañías con compromiso ecologista son:

Bankinter, según el Índice Dow Jones Sustainability es uno de los 27 bancos más sostenibles del planeta. Ellos han elaborado un ranking que permite conocer el impacto ambiental de las políticas de inversión en cuanto a emisiones e impacto en la biodiversidad terrestre y marina.

Por su parte, Meliá, según este mismo índice, se sitúa como tercera empresa más sostenible a escala global debido a iniciativas como el Soap4Hope, que ha permitido reciclar 20 toneladas de jabón en Asia o la eliminación desde el año pasado de los plásticos de un solo uso como pajitas, posavasos o botellas.

Danone, por su compromiso con el bienestar animal, concretamente con el cuidado de sus vacas en cuatro aspectos: buena alimentación, buen alojamiento, buen estado de salud y comportamiento apropiado de la especie.

Heineken ha desarrollado el “Proyecto Olivo”, reconocido con el Premio Observatorio de Innovación de Gran Consumo en España 2019. Además, con su programa de la protección de fuentes de agua de cara a 2030, alineado con el Objetivo de Desarrollo Sostenible número 6, busca, en palabras de Mauricio Dominguez-Adame, director de responsabilidad social corporativa de Heineken España: “compensar al medio y hacer que nuestra actividad no ejerza efectos negativos sobre el ciclo del agua. Convertirnos en una fuente de inspiración para otras empresas y para la sociedad”.

Iberia cuenta con proyectos como ‘Volar más limpio’ o “LIFE Zero Cabin Waste”, que buscan reducir la huella de carbono mediante la renovación de su flota aérea y de tierra, además de implantar un modelo sostenible de separación de residuos a bordo que permita su reciclaje.

Completa la lista L’Oréal creadora del primer sistema -SPOT- que mide el impacto de los cosméticos en el planeta y sus habitantes, además de la reducción del uso de plástico para que en el 2025 la mitad de sus envases sean de origen biológico o reciclado.

Y, además, quisimos saber la opinión de los empleados de Dentsu Aegis Network España. 150 de ellos respondieron a la siguiente pregunta:

Según la agenda 2030, los ODS (Objetivos de Desarrollo Sostenible de la ONU), especialmente el 13, 14 y 15 buscan adoptar medidas urgentes para combatir el cambio climático y sus efectos, conservar y utilizar de forma sostenible los océanos, los mares y recursos marinos además de luchar contra la desertificación, degradación de las tierras y la pérdida de biodiversidad. ¿Será posible cumplir estos objetivos?

Estas son algunas de las ideas que hemos recibido, ¿conseguiremos implantarlas?:

Mayor concienciación. Educar desde la infancia para que los más pequeños crezcan informados y conozcan las consecuencias de la mala praxis además de la formación del público adulto en el trabajo.

Desde el punto de vista publicitario, como creadores de contenido, se deberían hacer mejores campañas que sean reales y transmitan el mensaje de que la Tierra en verdad está sufriendo.

Los líderes de opinión, referentes críticos y especializados en el medioambiente pueden ayudar a concienciar sobre la causa a un público más informado. Pero también utilizar referentes globales de otros sectores más generales como el mundo de la moda que, sin ser expertos, podrían influir más rápidamente en los segmentos de la población que son más difíciles de movilizar.

Incentivar a los establecimientos para que empaqueten y dispensen los productos con la menor cantidad de envase posible para su conservación y motivar a los usuarios a llevar sus propios recipientes.

Menor uso de vehículos contaminantes, el teletrabajo como alternativa, así como incentivos y ayudas al transporte público.

Uso de la Paulonia o Kiri, bautizado como el árbol que puede salvar al mundo al captar 10 veces más CO₂ que cualquier otra especie, o el empleo de fuentes de energía renovables, ecológicas y naturales como las lámparas de algas que al absorber CO₂ producen luz.

Innovaciones que serían posibles con una mayor concienciación como sociedad para empezar a proteger el medioambiente mediante modelos de producción sostenibles y energías más limpias y eficientes. ¡Por el planeta, convirtámonos en influencers!

“Porque lo importante es conectar la tecnología y la poesía para mostrar la belleza de un posible nuevo mundo”

- Dan Roosegaarde -

Inma Barceló (LinkedIn), Communication & PR Executive Dentsu Aegis Network España

The Next One. Alberto Llaneza.

por en APGNEXT | junio 05, 2019 04:00 a.m.

Alberto es…

APG

 

Head of Planning en INDUZE.

  

¡¡¡Allá vamos Alberto!!!

  

Si tu trabajo fuese un GIF... ¿Cuál sería?

 

Este, porque es marca de mi nombre y de mi forma de pensar.

 

via GIPHY



¿Cuál es tu cargo? ¿Se corresponde en lo que te has formado con lo que ejerces?

 

En la tarjeta del nuevo proyecto en el que estoy ahora inmerso pone Head of Planning, sin embargo, me siento mucho más cómodo entendiéndome como Planner, a secas.

Y sí, debo sentirme orgulloso y agradecido por poder dedicarme a aquello para lo que me formé. Primero como comunicólogo licenciándome en Publicidad y RRPP, después como Máster en Planificación Estratégica y seguir haciéndolo como doctorando de la misma disciplina en la actualidad.

La formación puede adquirirse de muchas formas, pero en cualquiera de sus versiones, lo considero muy importante.

 

¿Cómo le explicarías a tu madre a qué te dedicas?

 

A mi madre le diría que trato de hablar de la vida a través de la comunicación de las marcas.

 

¿Qué es lo más interesante que has hecho durante el mes pasado?

 

Viajar. Porque en cada viaje se aprende a preparar el equipaje del siguiente.

 

¿Y lo más aburrido?

 

Esperar. Para mi impaciencia esperar es siempre lo más aburrido.

 

Dinos cuál ha sido tu descubrimiento de la semana.

 

“Tomar partido”. Un libro de Sergio Gregori. Y “Sonríe. Todo va a salir mal.” Un poemario de Subze.

 

¿Qué desearías haber sabido antes de embarcarte en este mundo?

 

Está bien así. Me gustan las sorpresas de este mundo.

 

Si mañana dejases tu trabajo, ¿qué pasaría?

 

Solo he dejado “mañana” un trabajo una vez, y fue por fuerza mayor familiar. Solo desearía que, si lo tuviera que volver a hacer, no estuviera relacionado con una mala noticia.  Todo lo demás no es importante.

 

¿Qué consejo le darías a alguien que quiere un trabajo como el tuyo?

 

Respondiendo estrictamente a la pregunta, le diría que no estoy seguro de que fuese posible.

Creo que en esto no hay dos trabajos iguales, que el planning tiene una parte muy ligada a la persona que lo practica, a su manera de pensar, de estructurar las ideas y de entender la realidad.

He conocido a muchos planners y todos tienen una serie de inquietudes y atributos comunes. Esa especie de continuo inconformismo reflexivo, la sorprendente capacidad espontanea de encontrar el cosmos a pesar de su propio caos, una sensibilidad especial desarrollada para percibir las cosas o una muy buena relación con las palabras para transmitir las ideas, pero todos ellos, todos, son maravillosamente diferentes.

Por eso considero muy difícil que un planner maduro sea igual a otro en el desarrollo de su trabajo.

Eso sí, hasta cuajarnos y configurar nuestra propia manera de hacer, todos aprendemos por imitación y en ese caso, lo importante es tener buenos referentes. Yo he tenido la fortuna hacerlo a través de grandes talentos como Sam, Cristiana, Iolanda, Gem, Juanco, o Agnés, entre otros.

De lo que sí estoy seguro es de que encontrará un trabajo como el SUYO, y para conseguirlo le aconsejaría hacer una estrategia de su propia vida. Conocerse, conocer y que le conozcan.

 

Alberto, tienes una pregunta de Samanta Júdez (Directora General en DDB Barcelona)

 

¿Cómo luchas contra la obsolescencia de conocimiento en el mundo digital?

 

Sin lugar a duda, Sam, recordar muchos de tus consejos es una buena receta para enfrentarse a las diferentes luchas del día a día.

Aunque quizás, en este punto, no sea cuestión de luchar, sino de convivir con “el formato” de la revolución cultural.

Quedarse atrás nunca fue tan fácil a nivel instrumental, sin embargo, en un estadio más elevado o estratégico, los temas que son relevantes e importantes para la gente están por encima de la velocidad de los cambios tecnológicos.

Creo que precisamente el mundo digital ha cambiado el concepto de conocimiento y que la obsolescencia como término de caduco no es el enemigo, es el compañero.

Somos menos atentos, más colectivos, más cambiantes y ¿más tontos? No lo sé, pero no lo creo. Lo que sí está claro, es que hemos pasado de adquirir conocimiento a través de la escuela de ENCARTA o ESPASA CALPE a hacerlo a través de titulares, de un barrido de stories, una microcápsula o un tweet.

La penetración y la profundidad que permite el mundo digital es inversamente proporcional a su capacidad de memoria, o no. Si durante décadas el reto era llegar, hoy el reto es quedarse. Y en este paradigma, los que representamos a las personas, a las sociedades y a las interacciones tenemos mucho que decir en la configuración de las campañas.

Auguro que, en algún momento, sino lo es ya, lo perenne, lo offline será premium.

 

LinkedIn Alberto

¿Quién escribe las noticias que leemos?

por en DNA Disruption | mayo 29, 2019 11:27 a.m.

By... Dentsu Aegis Network

 

 

 

 

 



Artificial-intelligence-code-codes-34676En un mundo plagado de bots; en un ámbito en el que no paramos de hablar de Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning (ML); en la era de la posverdad y las noticias falsas… ¿cabe preguntarnos si lo que leemos por Internet está escrito por la mano humana?

Pues bien, en efecto, esa cuestión tiene sentido. Es más, hay compañías que llevan ya varios años elaborando textos que han sido publicados en medios tan prestigiosos como Forbes. Tal es el caso de Narrative Science, quienes ofrecen la generación de textos en un inglés general a partir del estudio de datos. Mediante esta tecnología, un medio puede meter unas estadísticas en la máquina y esta, automáticamente, elaborará un texto cierto y creíble.

Recientemente, el editor ejecutivo del área de noticias de última hora en Bloomberg, Chris Collins, aseguraba en el Festival Internacional de Periodismo en Perugia (Italia) que su necesidad en ser los primeros en dar los titulares es porque las noticias tendrán un efecto en los mercados de valores. En este caso, prima la rapidez, más que la precisión y la exhaustividad de la información, la profundidad y el análisis cualitativo del contenido.

La generación de lenguaje natural (NLG) es lo que permite que las máquinas escriban textos. Se trata de la programación de IA de manera que se pueda crear narrativa escrita o hablada a partir de un conjunto de datos. Según se explica en esta web, “extraer grandes cantidades de datos numéricos, identificar patrones y compartir esa información de una manera que sea fácil de entender para los humanos”.

Desde mi punto de vista, un ojo muy experimentado en la lectura de información periodística seguramente sea capaz de distinguir entre un texto escrito por una máquina y otro escrito por una persona. No obstante, yo creo que estas herramientas deben emplearse a favor del tiempo de los redactores y de la calidad de otras noticias que buscan más análisis.

En The Guardian lo utilizan para este fin y para otros. Así lo contaba Caspar Llewellyn Smith, Digital platforms editor and Head of Culture at Guardian News & Media, durante las últimas Jornadas OI², organizadas por Observatorio para la Innovación de los Informativos en la Sociedad Digital (OI²) e impulsado por la RTVE y la Universidad Autónoma de Barcelona en el marco de la recién renovada Cátedra RTVE-UAB. En esta entrevista explicaba cómo gracias a la IA en este reputado medio británico contraatacan a las fake news. Asimismo, lo utilizan para extraer información de grandes bases de datos, un trabajo que a los humanos nos llevaría semanas o meses. Por otro lado, les es muy útil para moderar los comentarios a las noticias, ya que identifica trolls y ayuda a mantener un debate sano.

La credibilidad y la confianza es uno de los ejes más importantes que se deben trabajar por parte de las marcas y la tecnología nos puede echar una mano para esto. También en el ámbito del periodismo, profesión siempre tan denostada pero tan necesaria en tiempos de cambio e incertidumbre. Sin personas que sepan interpretar la realidad de una manera veraz y divulgativa (esto me parece importantísimo, porque significa que son capaces de explicar las cosas para el común entendimiento, hasta de aquellos que se enfrentan por primera vez a un tema), nuestra democracia y sociedad digital corren un grave peligro.

Pero la IA no es solo capaz de generar textos muy legibles, también retratos muy creíbles, pero esto se merece otro debate. Y sí, lo que leemos, vemos y oímos en los principales medios de comunicación cuentan con el saber hacer de periodistas que cada día luchan por entender y explicar el mundo. Eso, espero, no lo veremos desaparecer.

Artículo escrito por Rocío Núñez (LinkedIn), responsable de Gabinete de Prensa y Medios de Comunicación en Dentsu Aegis Network España

Querido Marketer: los datos no son la respuesta a todos tus problemas

por en DNA Disruption | mayo 22, 2019 04:03 p.m.

By...Merkle Divisadero

 

 

 

 

Oímos mucho hablar del valor del dato en la nueva economía, the world’s most valuable resource según rezaba la ya famosa portada de The Economist en 2017. Para los que trabajamos en marketing, y, muy especialmente, en todo lo relacionado con el mundo digital, la ambición por los datos se ha convertido en una nueva fiebre del oro. Entonces, ¿al dato se reduce todo?

La respuesta no es sencilla, y es que en marketing el valor no está en tener datos. El valor reside donde siempre lo ha hecho: en las personas. Generar y almacenar cantidades ingentes de datos sin propósito alguno, sin tener una estrategia clara de consumidor, no sirve de nada. Absolutamente. La ventaja competitiva está en el uso que se hace de ellos: cómo somos capaces de identificar consumidores, conocer sus gustos, necesidades y preferencias, y activar estos datos de forma eficiente a través de diferentes canales con el objetivo de generar experiencias personalizadas.

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Para personalizar las experiencias, tienes que tener los datos e insights que te permitan construir los momentos más adecuados

Otro de los hot topics de la industria: experiencias personalizadas. Es nuestro deber con el consumidor escuchar sus necesidades y actuar en consecuencia. Y es que es por esto por lo que pedimos que nos deje recoger y analizar sus cookies, ¿no? Gracias a plataformas como los DMP o herramientas de personalización, podemos controlar el journey digital del consumidor, unificando datos de primera y tercera parte, y planificando la arquitectura de mensajes y puntos de contacto óptima para construir una relación sólida y duradera. Acertar con el cómo, el qué, dónde y cuándo no es cuestión de magia, sino de datos. Según una reciente encuesta, el 32% de los clientes dejarían su marca favorita después de una mala experiencia, por lo que bien merece nuestra dedicación.

Si quieres hacer data-driven marketing, la identidad es el factor clave del éxito

Uno de los retos a los que nos enfrentamos cuando hablamos de personalización y estrategia de cliente, es la capacidad de identificar unívocamente al consumidor a través de los diferentes puntos de contacto con las marcas. Si bien en el mundo digital esta cuestión se resuelve prácticamente con piezas como el DMP o los full stacks, cuando hablamos de datos de consumidor generados en otros puntos no digitales, como punto de venta o teléfono, veremos cómo piezas como el CDP son indispensables, no solo para su recogida, sino para la gestión de ese Single Customer View transversal a todas las fuentes de datos, que nos permitirá analizar el comportamiento total del consumidor.

Balancear un equilibrio entre la generación de demanda y la relación con los consumidores, clave para las marcas

La perspectiva del consumidor y la rentabilidad está afectando a todos los ámbitos, incluidos los modelos de trabajo de las agencias de medios más exitosas, que apuestan por métricas como el CLV para medir el éxito de sus acciones en el largo plazo, o los objetivos de las estrategias de personalización en las compañías más rentables, ligados al valor del cliente más allá de métricas cortoplacistas como CR o AOV. Ser consecuente y adaptar las tácticas de adquisición para ofrecer la experiencia más acertada, no solo a los prospectos, sino a los ya clientes, es clave para mantener su percepción de marca y su relación con ella.

Matizando el comienzo del artículo, el valor no solo está en los datos, sino en lo que hacemos con ellos. Y es que ya nos advirtió Stan Lee, “un gran poder conlleva una gran responsabilidad”.

Artículo escrito por Verónica Herrero (LinkedIn) es Solutions Strategist en Merkle|DIVISADERO

 

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