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“Disrupción = Riesgo”

por en DNA Disruption | diciembre 13, 2018 05:19 p.m.

By... TSL

 

 

 

 

Cada año, anunciantes y medios presentan las novedades de la temporada, y año tras año vemos la triste realidad: 7 de cada 10 novedades de TV se cancelan por falta de audiencia. En las últimas semanas hemos visto como Netflix o algunos de los mayores showrunners del mundo daban la lista negra de las series y programas cancelados, como si de una lista de difuntos se tratara. Esto empeora en el momento en el que hay una marca involucrada. Si una marca se embarca en el mundo del content es raro que tenga una segunda temporada.

Pero no hay que ser alarmista, desde un principio hay que asumir que es un riesgo controlado. Afortunadamente hoy en día prácticamente todo es medible y trabajamos cualquier branded content con KPIs específicos dependiendo de la tipología de formatos. A través de la tecnología podemos impactar a nuestro público objetivo. Con lo que el contenido llega a quien nosotros queramos. Podemos medir cómo funciona y evoluciona, pero si no se está dispuesto a asumir riesgos, la publicidad convencional también funciona muy bien.

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Para nosotros hay que liberarse de ciertos miedos: miedo al contenido, al formato y al soporte donde vamos a tenerlo y amplificarlo.

En cuanto al miedo al contenido, tenemos que asumir que no siempre se puede acertar, de ahí la importancia de analizar bien los KPIs para poder rectificar. El miedo al formato es otro clásico, programa de tv, de radio, podcast, videos en digital… hay que elegir el formato adecuado para el contenido adecuado. Por último, el más importante de todos, el miedo a tener un partner con el que difundir el contenido de la manera más afín posible. De nada sirve crear algo si nadie lo ve o escucha.

Cada vez son más los anunciantes que optan por liberarse de cualquier miedo. Pero muchas veces recibimos peticiones de clientes tales como: “quiero que nos hagáis unos vídeos para mi web” o “me gustaría hacer una web serie para que la gente la vea en mi site”. Está muy bien que quieran introducirse en el apasionante mundo de los contenidos, pero tenemos que tener en consideración ciertas cosas. La web del cliente no suele ser la opción deseada por muy bien programada y diseñada que la tengan. Incluso, algunos clientes de la noche a la mañana quieren ser como una conocida marca de bebidas energéticas, trabajar como una productora y no entienden que lleva años trabajando una estrategia de contenidos muy definida a nivel mundial. Si organiza un concierto gratuito con Rosalía en medio de Madrid, es porque es un contenido que interesa a la audiencia y porque esta marca es quien te lo ofrece. Se han ganado el prestigio durante muchos años siendo valientes y asumiendo esos riesgos.

En nuestro caso, nadie diría que una marca de quesos como Arla podría hacer un programa de televisión y mucho menos tener dos temporadas, pero la marca asumió el riesgo que eso suponía y creyó en la importancia de hacer cosas diferentes. Tampoco nadie diría que Fisher-Price podría hacer 57 podcast, pero tiene legitimidad para hablar a los padres y madres de cómo jugar y divertirse con sus bebés.

En definitiva, el branded content es una buena opción de comunicación, pero no es necesariamente una obligación. En The Story Lab estamos orgullosos de trabajar con marcas valientes que ven en el contenido la oportunidad de impactar a su público de una manera diferencial y positiva.

Artículo escrito por Armando Gutiérrez (LinkedIn), Partnership Director The Story Lab España

Entermatching: Los look-alikes o empresas gemelas de tus clientes

por en DNA Disruption | diciembre 05, 2018 01:24 p.m.

By... Dentsu Aegis Network

 

 

 

 

 

 

 

Entermatching logoEl negocio entre empresas, o lo que en Marketing llamamos B2B sigue siendo, por lo menos en España, un terreno oscuro, incierto, donde los datos que existen son escasos pero la realidad, prometedora. En nuestro país el 54% de las empresas hacen B2B según Oscar Torres, director del programa de B2B Management de ESADE. Un porcentaje que representa cientos de miles de empresas haciendo negocio con otros cientos de miles de otras empresas.

El mercado potencial es enorme pero debido a la falta de formación e información, muchas empresas en B2B no son capaces de dimensionarlo o de identificar a sus potenciales clientes más allá de tres o cuatro variables que estimen que son las que perfilan a sus clientes. Sector, producto, tamaño. Quizás facturación. Además, si se ha hecho este ejercicio de manera cuantitativa y estructurada, quedaría dibujar la estrategia de contacto con el decisor de la compra, el cual variará significativamente de una empresa a otra. Y, por último, si tenemos identificados a los decisores, las técnicas de marketing que usamos no han evolucionado con la digitalización para utilizar todo su potencial.

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En el marketing B2B siempre intentamos alejarnos del marketing B2C por ser disciplinas completamente distintas por sus procesos de toma de decisión, por la importancia o no del factor riesgo, y por los canales y mensajes a utilizar. Pero existe un modelo de identificación del público objetivo en B2C que nos resulta más que interesante para B2B y ese es el de las audiencias gemelas o look-alikes.

Como recordatorio, trabajar en campañas de look-alike audiences permite llegar a aquellas personas nuevas que tienen más probabilidades de interesarse por tu empresa, ya que se parecen a tus mejores clientes actuales.

Esta estrategia es un buen punto de partida para incrementar la base de cliente potenciales de manera guiada. Nuestros clientes-empresas actuales son el ejemplo de muchos más clientes-empresas potenciales. Y conocer no solo lo que les facturamos sino su tipología de empresa, tamaño, ubicación, línea de productos, etc., es información muy valiosa para empezar a segmentar el mercado y lanzar una estrategia más eficaz de contacto.

El Entermatching es la técnica B2B que utilizamos para diseñar estrategias de captación de nuevos clientes. Y consiste en estos cinco elementos:

Recogida y organización de datos de cliente actuales, para poder crear un perfil cuantitativo de todos los clientes en función de las variables que tengan la empresa (productos que les compran, número de productos, precio que pagan, duración de los contratos, CIF, etc.). Toda aquella información que nos pueda ayudar a crear tipologías precisas de empresas.

Enriquecimiento de esos perfiles de las empresas con data de segundos (Second party Data) y del mercado que cubra otros aspectos que no tengan recogidos y sean relevantes (ej.: digitalización, número de empleados, etc.).

Creación de los clústeres de todos los clientes actuales en distintos grupos (Clúster A, Clúster B, Clúster C, etc.).

Búsqueda de empresas gemelas con el mismo perfil del clúster que nos interese analizar.

Diseño y ejecución de la estrategia de contacto a través de los medios o de la fuerza comercial.

Un proceso que, bien estructurado, puede mejorar sustancialmente los resultados de las campañas de captación de empresa. Si los clientes actuales han confiado ya en los productos, precios y servicios de otra empresa, aprovechemos esa información, de manera organizada y orientada a este objetivo para acertar de pleno.

Artículo escrito por Luis Bergareche (LinkedIn), responsable de integración de agencia creativa en Dentsu Aegis Network España

Google Ads, Audiencias y Automatización: qué probar en 2019

por en DNA Disruption | noviembre 30, 2018 01:47 p.m.

By... iProspect

 

 

 

 

 

Como cada final de año, vamos descubriendo y planificando las nuevas alphas, betas y funcionalidades de Google Ads para el próximo 2019. Y, como viene siendo habitual, muchas de ellas se centran en alguno de los siguientes pilares en los que ha hecho foco Google en los últimos años: automatización y audiencias.

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Es imposible comenzar a hablar de este primer pilar de la automatización sin mencionar el Machine Learning (ML), presente en cada vez más funcionalidades de la herramienta, ya sea para optimizar la gestión de las pujas, las audiencias, los formatos y mensajes de anuncios o el sistema de atribución. Es por ello que la primera de las novedades que comentaremos serán las Smart Shopping Campaigns (SSC). Mientras que las campañas de Google Shopping nos ayudan a dar a conocer nuestro inventario de productos a los usuarios en base las búsquedas que realizan, en este caso concreto de las SSC nos ayudarán a realizarlo con una mayor simplicidad gracias al ML, combinando campañas de shopping estándar y remarketing de display, y haciendo uso del aprendizaje automático de Google para maximizar los resultados en base a las combinaciones de imagen y texto proporcionadas. Google estima en un +20% el valor de las conversiones conseguidas a través de este tipo de campañas, a un coste similar. Qué mejor manera de vender patinetes eléctricos, el que según nuestras apuestas internas será regalo estrella de la Navidad, que esta nueva funcionalidad.

En lo relativo a la automatización de las pujas, destaca el “eCPC for value”. Si bien el anterior CPC mejorado ajustaba automáticamente las pujas en base a la probabilidad de obtener una conversión, en nuevo eCPC for value nos ayudaría a automatizar nuestras pujas en función de las probabilidades de obtener mayor valor de conversión. Siguiendo con las pujas, para aquellos clientes que tienen objetivos de visibilidad tendríamos el nuevo target impression share, con el cual automatizaríamos las pujas de nuestras campañas en torno a objetivos de Impression Share, indicando además dónde queremos que aparezcan nuestros anuncios: parte superior absoluta, parte superior o en cualquier lugar de la página de los resultados de búsqueda. Aquellos anunciantes con objetivos de branding están de enhorabuena, nunca fue más sencillo dejar a un competidor en la cuneta.

Dentro de algo tan importante en Google Ads como son los mensajes, y aumentando su capacidad con las funcionalidades de aprendizaje automático, tendríamos los responsive search ads: en base a un set de títulos y descripciones previamente introducidos en la herramienta, el sistema realizaría múltiples combinaciones, mostrando los mensajes más relevantes a los usuarios, y automatizando los mismos para conseguir combinaciones con un rendimiento óptimo.

En cuanto a las audiencias, cada vez más importantes para la optimización de campañas de Paid Search, destacarían las nuevas audiencias de detailed demographics, gracias a las cuales tendremos disponibles audiencias de estado parental (en función de la edad de los hijos), en base al nivel educativo del usuario, a su estado civil o en función de si posee o no una vivienda en propiedad, o si por el contrario vive de alquiler. En efecto, big brother is watching you, eso sí, siempre con el objetivo de que te sean mostrados los anuncios más relevantes en el momento adecuado. Además, gracias a las audiencias de “seasonal events”, podríamos dirigirnos a audiencias estacionales durante picos importantes de consumo como el día de la madre, la vuelta al cole o el reciente, y cada vez más relevante España, Black Friday.

Y para terminar, por qué no juntar ambos pilares en uno, a través de la herramienta de optimización Search Ads 360, y automatizar la optimización de las campañas en base audiencias con la nueva funcionalidad de adaptive audiences, mediante la cual SA360 añadirá automáticamente las audiencias con mejor rendimiento en nuestros grupos de anuncio.

Con lo cercano de 2019, qué mejor que añadir a la lista de propósitos de año nuevo, justo entre medias de apuntarse al gimnasio y empezar a comer sano, la prueba de estas nuevas funcionalidades en nuestras cuentas de Google Ads.

Artículo escrito por Juan Carrero (LinkedIn / Twitter), Head of Paid Search en iProspect España

Obligados a apostar sobre seguro

por en DNA Disruption | noviembre 23, 2018 11:19 a.m.

By... Amnet

 

 

 

 

Hoy es Black Friday. Quien no lo haya hecho ya, se lanzará a lo largo del día a comprar, reservar o (como mínimo) a ojear a qué precio puede encontrar este viaje, aquella chaqueta o ese otro capricho tecnológico.

Los datos son mareantes y cada año encontramos distintos estudios que ponen en relieve la creciente implantación de esta jornada en nuestras rutinas. De hecho, y según cifras manejadas por Google, en 2017 se generaron 1,3 billones de euros en ventas online, un 15% más respecto a 2016. Es complicado predecir cuántas compras navideñas se adelantarán en las próximas horas, pero es indudable que hoy empieza la carrera y que la porción de pastel que nos comeremos este fin de semana será importante. 

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La predisposición a la venta es innegable. Sin embargo, al abrigo del negocio neto que se genera hoy, crece una valiosísima información que no siempre se quiere, o se sabe aprovechar.

Nuestros consumidores, quiero decir, nuestros usuarios nos dejarán pistas de sus intereses, sus necesidades y preferencias. En un mundo permanentemente interconectado y altamente competitivo, ¿podemos permitirnos ignorar señales claras de lo que mi interlocutor está demandando? No deberíamos.

Se dice que la escucha activa es indispensable para cualquier contexto comunicativo.  En palabras del psicólogo Carl Rogers, la escucha activa implica “comportamientos y actitudes que preparan al receptor a concentrarse en la persona que habla y a proporcionar feedback”.

Tenemos la obligación de demostrar que hemos entendido el mensaje y de dar una respuesta acorde si pretendemos ser relevantes. Las campañas de comunicación de Navidad están ya en marcha, pero en su gran mayoría pueden aún ser ajustadas a la nueva realidad que los resultados y el análisis del día de hoy nos proporcionen.

No debería darnos miedo ser disruptivos en la comunicación de las próximas semanas, junto a la información de tendencia, nuevos insights recién extraídos no pueden ser más que un soplo de aire fresco en nuestra apuesta de final de año.

En el mundo offline, un ligero ajuste en el mensaje o la presión correcta para un determinado target puede ser en muchos casos un gran cambio. Y en lo relativo a digital, los nuevos modelos de compra por audiencia y las tecnologías programáticas nos brindan todas las opciones imaginables para dar respuestas concretas y ajustadas a cada perfil de usuario.

Tenemos la información necesaria, la tecnología y el conocimiento humano. No tenemos excusas para no exprimir este Black Friday y ser aún más relevantes en nuestras próximas campañas. ¿nos atrevemos?

Artículo escrito por Raquel Casaus (LinkedIn) Directora de Operaciones en Amnet España

3 de cada 4 españoles cree que el impacto de la economía digital será positivo en los próximos años

por en DNA Disruption | noviembre 16, 2018 01:30 p.m.

By... Dentsu Aegis Network

 

 

 

 

 

 

Dentsu Aegis Network presenta el Índice de la Sociedad Digital 2018, realizado en colaboración con Oxford Economics. Este interesante estudio identifica la naturaleza cambiante del compromiso social frente a la economía digital y las áreas de acción prioritarias para garantizar su éxito en el futuro en España. Para el informe se han llevado a cabo encuestas en 9 países más.

El estudio define economía digital como la actividad económica impulsada por el uso de tecnologías digitales. Para Dentsu Aegis Network se trata de una revolución fundamental del modelo de negocio tradicional que debe construirse sobre una base robusta y sostenible y siempre centrada en las personas.

La labor de medición del crecimiento digital se ha realizado en tres dimensiones críticas para que el crecimiento sea sostenible e inclusivo:

Listado de compromisoDinamismo: cómo las economías dirigen su crecimiento a través del floreciente sector de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC). 

Inclusión: cómo los ciudadanos están obteniendo acceso a la economía digital.  

Confianza: cómo a través de la veracidad de los mensajes los ciudadanos adquieren confianza en los sectores público y privado. También en que el impacto de las nuevas tecnologías será en general más positivo que negativo.

En esta primera edición, y de acuerdo con los parámetros de dinamismo, inclusión y confianza, España se sitúa de media en el 7º puesto en relación con su capacidad para desarrollar una economía digital que beneficie a toda la sociedad. Separando estos criterios, nuestro país mantiene la 7ª posición respecto a dinamismo y confianza, pero en el pilar de la inclusión desciende hasta el 8º resultado que apunta a la necesidad de ampliar el acceso a la economía digital.

El papel de España

Uno de los puntos importantes de este índice es el compromiso digital: la proporción de ciudadanos que creen que el impacto de la tecnología digital sería positivo en general. Esta cifra es de un 45% globalmente y, en España se sitúa ligeramente por encima, con un 48%. Además, este compromiso digital está dividido en diferentes afirmaciones:

El impacto de la economía digital en próximos 5 a 10 años, ¿será más positivo que negativo? El 72% de los encuestados españoles aseguran que sí.

En cuanto a la capacidad para crear puestos de trabajo, en nuestro país el 30%* está a favor de esta afirmación.

Si hablamos de la capacidad para afrontar retos sociales como la pobreza, riesgos sanitarios o degradación del medio ambiente, en nuestro país lo considera así el 41%*.

Sin embargo, en España el gasto en I+D es bajo y contribuye a su poca capacidad innovadora. Más de la mitad de los encuestados considera que debe ser el Gobierno quien ha de asumir la principal responsabilidad del reciclaje de habilidades para preparar a la sociedad para un mundo más dependiente de la tecnología. Por el contrario, menos de 1/5 cree que es responsabilidad de los individuos.

En este sentido, las recomendaciones para la industria española son las siguientes: 

Abrazar las tecnologías digitales: quedarse fuera de la economía digital no es una opción. 

Liderar la innovación: priorizar la inversión en I+D para prosperar en el futuro. 

Impulsar la transformación: España se desempeña razonablemente bien en comparación con otros países en su compromiso digital. 

Conclusiones

Además, el informe destaca que, mientras que la industria tecnológica española se ha desarrollado bien, otros sectores no se encuentran muy comprometidos con la transformación digital en la misma medida que sí lo están en otros países.

Las empresas españolas, así como las instituciones públicas y las marcas deben comprender que quedarse fuera de la economía digital no es una opción.  

Entonces, ¿cómo pueden las empresas y los poderes públicos obtener mayores niveles de compromiso digital? Según el análisis llevado a cabo por Dentsu Aegis Network, hay tres caminos:

Formación permanente en habilidades digitales. El 32% de los encuestados en España no cree que la educación formal les haya dado los conocimientos digitales/tecnológicos que necesitan.*

Aumentar la transparencia en el uso de los datos personales. El 23% de los encuestados españoles* opina que las empresas son transparentes en el uso de los datos personales de sus clientes/usuarios, dato bajo a pesar de que España cuenta con un marco legal y regulatorio de gran calidad para la protección de los datos personales (según The Web Index, 2014).

Desarrollar entornos de trabajo que permitan a los empleados utilizar sus habilidades digitales. Este informe muestra que muchos profesionales sienten que sus empleadores no sacan todo el provecho de su talento latente. Solo un 31% en España* de los que tienen capacidades digitales en la media o por encima de ella, cree que sus jefes sacan provecho de ellas.

Las marcas, por su parte, pueden habilitar programas que generen compromiso digital con tres enfoques: generar confianza a través de una mayor transparencia; siendo claros sobre el propósito de la marca y aumentando el impacto emocional de los productos y servicios digitales.

André Andrade, CEO de Dentsu Aegis Network Iberia & SSA, afirma que: “estamos convencidos de que el éxito de las marcas y las empresas pasa por adaptarse a la economía digital en la que ya estamos inmersos. También estamos seguros de que esta transición ha de estar centrada en las personas, que son quienes la harán efectiva. En nuestro país contamos con algunas carencias, pero contamos con un potencial altísimo para que el camino sea muy exitoso: superamos a otros países en términos de privacidad de datos y nuestro sector TIC ha alcanzado mucha solidez en los últimos años. Con esto, confiamos en que España jugará un papel muy importante e interesante durante las próximas décadas”.

Enlace de descarga del estudio completo con datos únicamente de España.

* Datos obtenidos del Índice de la Sociedad Digital 2018 global. Disponible aquí.

¿Por qué decimos disrupción cuando queremos decir innovación?

por en DNA Disruption | noviembre 08, 2018 12:00 p.m.

By... Isobar

 

 

 

 

 

Lo innovador y lo disruptivo son dos de los mayores trending topics de los comités de dirección de muchas empresas pero sus significados, aunque cercanos suponen una grandísima diferencia en cuanto a su influencia en la estrategia corporativa. Y es en el cómo se alcanzan ambos objetivos lo que define a cada uno de ellos; mientras que la innovación se busca, la disrupción se descubre.

La innovación, especialmente cuando hablamos de producto, hace referencia a mejoras incrementales -aunque no por ello continuadas- que hacen que un producto responda de manera más efectiva y eficiente a las necesidades del cliente o a las de la empresa. En resumen, es una mejora de lo que ya existe. Así, los supuestos big flagships de innovación, como pueden ser los Ubers, Googles y Teslas, si los analizamos bajo esta lupa, no son más que una mejora de lo que ya teníamos; ni Über inventó el transporte privado, ni Google inventó los motores de búsqueda, ni Tesla inventó el vehículo.

Por otro lado, si hablamos de disrupción, primero y antes de nada, debemos mencionar a Clayton M. Christensen, quien acuñó el término en el año 1995 para hacer referencia a las tecnologías disruptivas. Y segundo, en su definición nos dice que hace referencia a lo que produce una ruptura brusca con lo establecido y, por tanto, una amenaza a lo preexistente. Esta ruptura puede venir dada por diversas razones como hacerlo accesible a personas que antes no podían acceder, creando un nuevo mercado, o para ofrecer soluciones a necesidades de las personas de maneras en las que antes no se había hecho y que mejoran de alguna manera lo anterior.

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Uno de los grandes disruptores de nuestros días es Netflix con su servicio de streaming de vídeo a precio accesible y por tanto para un consumo masivo y global. Como consecuencia de su lanzamiento y éxito se creó una nueva categoría, apareció la competencia y otros grandes grupos de distribución de contenidos se lanzaron a crear sus productos para obtener un trozo de un pastel que tenía pinta de que iba a ser bastante suculento. Era el comienzo del fin de una categoría de servicio: el videoclub. Aunque quizás lo más importante es el cambio en la forma de consumir series, películas... en definitiva: de sentarnos delante de la televisión. Pero esto también lo ha cambiado. Curiosamente, Netflix es también un ejemplo de innovación de producto con su propuesta inicial en la que proponían el mismo modelo que seguían los videoclubs con una pequeña mejora en su modelo de distribución que es la incorporación del envío por correo y eliminación del viaje de la experiencia de alquilar una película. Una propuesta interesante que intentaron vender a Blockbuster y que terminaron por rechazar favoreciendo su propia desaparición.

En el caso de Tesla, o mejor dicho Elon Musk, nos encontramos con una situación similar: los vehículos eléctricos y autónomos en sí no son la disrupción pero sí lo son los posibles modelos de servicio que puedan surgir como consecuencia de la tecnología disruptiva de conducción autónoma. Y, aunque para muchos parece un futuro muy lejano, todo apunta a que pasaremos de hablar de coches en propiedad a servicios de transporte, cambiará necesariamente la industria automovilística, el comportamiento de la sociedad y hasta incluso el urbanismo de las ciudades.

Y ahora que sabemos qué es la innovación y la disrupción, el reto está en cómo podemos facilitar descubrimientos disruptivos. Volviendo a su definición, cuando exploramos un resultado o un producto disruptivo buscamos una forma distinta y mejor de resolver las necesidades de las personas. Y aquí creo que mejor que nunca encaja la famosa frase de uno de los grandes disruptores de la humanidad, Henry Ford, en la que decía “If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses”. Aunque podamos entender esta frase como un “olvidémonos de las personas”, nada más lejos. Lo que nos dice es que tenemos que entender qué es lo que necesitan las personas y por qué para que a partir de este conocimiento encontremos la mejor forma de resolver su necesidad. Y para esto, por supuesto, contamos con las personas pero no para que que nos digan la solución sino para que nos aporten la información que permitirá llegar a descubrimientos potencialmente disruptivos.

Una de las herramientas clave es apoyarse en técnicas de investigación etnográficas que nos permiten centrarnos en las interpretaciones de los comportamientos más que en la simple descripción de los mismos. Así, podremos entender lo que hacen, dicen y ven pero también lo que es más importante: interpretar lo que piensan y sienten las personas. Es precisamente esto último lo que nos da la llave para crear productos que no solo sean disruptivos en su propuesta si no que también aporten un sentido más allá de lo funcional.

Artículo escrito por Paúl Mato (LinkedIn) Head of Experience Design en Isobar España

“Ahora puedes”: el éxito de combinar Exterior y Digital

por en DNA Disruption | octubre 30, 2018 04:26 p.m.

By... Posterscope

 

 

 

 

Heineken 0.0, lanzada en 2017, es la primera cerveza con 0,0% alcohol que permite disfrutar del placer de beber una cerveza premium en cualquier momento. Y esa es precisamente la idea que ha inspirado la campaña “Ahora puedes”, con la que Heineken® ha querido motivar a los consumidores a disfrutar en cualquier situación cotidiana de una Heineken® 0.0, con auténtico sabor original y natural a cerveza.

A partir de esta idea, desde Posterscope y RedStar, desarrollamos una innovadora estrategia en exterior basada en comunicación omnipersonal para generar notoriedad de producto y relevancia en el mensaje a través de la utilización del data geolocalizado y tecnologías de contenido dinámico.


Dado que Heineken® 0.0 es perfecta para todas las situaciones, y que cada persona disfruta de su tiempo de forma diferente, Heineken® nos propuso el reto de conectar de una manera relevante con cuatro clústeres de audiencias distintos.

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Para hacerlo, identificamos las localizaciones y los soportes de exterior más afines a estos clústeres a través de XY (plataforma de gestión y activación de datos geolocalizados de Posterscope); cruzamos datos de múltiples fuentes como conversaciones en redes sociales, gasto en restauración y bares, puntos de interés, navegación mobile, uso de apps…

Tras este primer análisis, realizamos un segundo basado en la geolocalización, ya que la campaña contaba con una promoción en una locomotora de alimentación y una cadena de restauración. Creamos radios de 800 metros alrededor de los establecimientos de hostelería y de 500 metros sobre los de alimentación, lo que nos permitiría lanzar creatividades específicas de promoción en los soportes de influencia a estos puntos de venta. Por otra parte, para aquellos centros que compartían soportes, se añadió una capa de segmentación horaria, lo que nos permitía ser relevantes lanzando creatividades en base a las horas de consumo.

Una vez definidos los puntos de contacto, conectamos una novedosa tecnología de adserving dinámico a los datos de audiencia geolocalizada en tiempo real, para así poder detectar las concentraciones de cada clúster alrededor de los MUPIS digitales. Esto nos permitió lanzar una creatividad con un mensaje adaptado a la audiencia, momento y localización en cada soporte y punto de promoción. Dichas creatividades y copys fueron desarrollados por la agencia creativa Leo Burnett.

Además de realizar una planificación de audiencias y puntos de promoción, apoyamos la campaña promocional en la cadena de restauración con Geotargeting alrededor de los MUPIS digitales, con creatividades específicas y en radios de 100 metros en torno a los mismos, impactando a los usuarios en sus dispositivos móviles. Esto estaba coordinado con la analítica en tiempo real de audiencias para mostrar un mensaje concreto a cada clúster, llevándolos a la web de promoción para conseguir su registro. Aquellos usuarios que no acabaron el registro fueron impactados de nuevo para que pudieran finalizarlo.

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La utilización de los datos y las creatividades dinámicas en esta campaña generaron un incremento en interacciones con la campaña mobile de más del 44,7% respecto a la media en zonas sin campaña, multiplicando por tres los registros que disfrutaron de la promoción.

Como hemos podido constatar con esta acción, la convergencia entre el medio exterior digital y mobile nos permite infinidad de posibilidades. La combinación de estos dos medios nos lleva a ser más innovadores, creativos y precisos a la hora de comunicar. Desde Posterscope y Red Star, de la mano de Heineken®, apostamos por esta revolución dentro del nuevo ecosistema de OOH hacia Location & Audience Based Marketing.

Artículo escrito por Soledad Enciso (LinkedIn), Out of home Operations Executive en Posterscope

Coca-Cola Music Experience: algo más que un festival de música

por en DNA Disruption | octubre 25, 2018 09:24 a.m.

 

By... Carat

 

 

 

 

Reconquistar a los jóvenes. Ese es el reto al que se enfrentaba Coca-Cola allá por el 2011. Nada más y nada menos.

Parece sencillo si eres Coca-Cola, porque tienes la suerte de ser una de las marcas que ha acompañado a cada generación a lo largo de sus 130 años de historia y que, además, siempre ocupa las primeras posiciones en estudios de reconocimiento y notoriedad.

Se dice que lo difícil no es llegar, sino mantenerse. Pues imagínense lo que cuesta crecer desde el liderazgo.

Si queremos conquistar a los adolescentes, lo más importante es conocerlos: son soñadores, creativos, solidarios, pero también informados, críticos y exigentes. Y comprenderlos: sus ambiciones, sus desvelos, sus gustos, motivaciones, inquietudes… y cómo se relacionan con las marcas. Buscan aquellas que tengan un propósito, que aporten valor a su vida y a la sociedad a través de experiencias positivas. Que sean capaces de entender que son cambiantes, que buscan ser sorprendidos. En definitiva, una marca innovadora, cool, social, inclusiva y divertida. Al fin y al cabo, lo que queríamos era conseguir que pasaran más tiempo con nosotros.

 

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La música se convertiría en nuestro aliado perfecto: ningún otro territorio tiene tanta capacidad para crear “identidad teen” y ser generador de experiencias.

Catherine Loveday, Profesora de Neurociencia Cognitiva en la Universidad de Westminster, afirmaba en un artículo para BBC News que “la música que nos encanta de adolescentes nos sigue gustando toda la vida”. Llegó a la conclusión de que los sistemas de memoria del cerebro en esta etapa se encuentran en su momento más eficiente. Pero, lo que es más importante, es que es una época en la experimentamos muchas cosas por primera vez y esto es memorable.

Teniendo esto en cuenta, tomamos el testigo porque este territorio permite la involucración y relevancia de la marca de una forma orgánica, porque ellos viven la música de forma natural, los acompaña en todo lo que hacen como una continua banda sonora de su vida, como bien corroboró Loveday.  Y es que la música para ellos no son solo conciertos y festivales (de hecho, solo un 15% acude a alguno), sino que es una forma constante de expresarse, de comunicarse, de acercarse y de comenzar a vivir experiencias únicas.

Precisamente ahí es donde teníamos que estar, proporcionando momentos que solo Coca-Cola pudiera darles y que desearan vivir y compartir con sus amigos. Momentos que desean, preparan, celebran, twittean, anuncian, y que queríamos vivir con ellos, ofreciéndoles experiencias inolvidables y generando nuevos contenidos gracias a su participación.

Lo que nos llevó a idear el Coca-Cola Music Experience (CCME). Buscábamos un proyecto dinámico que pudiera adaptarse a lo que necesitaran los teens en cada momento. Y así ocurrió: CCME es escuchar, compartir música, un concierto, un evento en la playa, un programa de televisión… Algo más que un festival de música. Un proyecto que se concibe como propiedad de la marca, no un simple patrocinio, lo que permite adaptarlo a lo que necesitan los teens en cada momento. CCME es vivir, es experimentar. 

Y capitalizando el fenómeno fan, no asociándose a un artista o gira concreta, sino ofreciendo todo lo que es “tendencia fan” cada temporada.

El resultado ya lo conocéis. Después de 7 años CCME es ya una referencia. Un proyecto vivo, basado en la escucha activa del target: sus preferencias, las tendencias, sus artistas favoritos, el fenómeno fan, lo último en comunicación, su forma de vivir la música. Ser ágil y en constante evolución ha hecho mejorar el proyecto año tras año, innovar y mantener el interés en la mente de los adolescentes.

Todo esto ha sido posible gracias a un verdadero proyecto común. Anunciante, agencias, media partners, promotor y discográfica trabajando en conjunto bajo un mismo proceso colaborativo: “During Action Review”. La suma de capacidades y talentos permite convertir cada idea en una propuesta de valor, mejorándola y proyectando todo su potencial antes de ponerla en marcha.

“Influencers, innovación, tecnología, playas, Coke.TV, sostenibilidad… ¿Qué será lo próximo que me trae Coca-Cola?”

La asociación a un passion-point como la música es mucho más eficiente si aprovechamos todo el potencial de la experiencia para sus seguidores.

Un solo evento como CCME ha servido para generar contenido relevante para nuestro público durante todo el año… Sólo hay que escuchar al target, saber lo que quiere y servírselo en todas las ventanas de amplificación posibles.

Así que, vivamos, experimentemos… pero, sobre todo, vibremos con la música.

Artículo escrito por Fernando del Río (LinkedIn), Connections Team Leader en Carat España

El tú a tú del marketing online

por en DNA Disruption | octubre 18, 2018 03:36 p.m.

By... iProspect

 

 

 

 

 

Cuando hablamos de publicidad personalizada todos experimentamos una mezcla de curiosidad y pánico. Por un lado, sentimos que tenemos el “ojo que todo lo ve” encima de nosotros, que cualquier paso que realizamos en internet es seguido y usado en nuestra contra. Por otro, si hacemos una encuesta rápida la mayoría de los usuarios preferimos que nos muestren publicidad relacionada con nuestros gustos, que publicidad aleatoria. Por ejemplo, a mis 34 me da pavor cada vez que veo un banner de un seguro de vida, de un concierto de Justin Bieber u otras mil cosas que no están dentro de mis prioridades o intereses.

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Si bien es cierto que la tecnología nos ayuda a saber qué le gusta a un grupo de gente con unas características comunes, al fin y al cabo, no podemos poner nombre y apellido a esas personas, por lo que nuestro anonimato está a salvo. Y no es nada nuevo que en los tiempos que corren la personalización de la publicidad es la clave del éxito en online y, para hacerlo realidad, contamos con tecnología, grandes profesionales y algunas herramientas que nos ayudan sin saber quién es quién, dar a cada uno lo que busca.

La data es el punto de partida de la publicidad personalizada. Pero ¿qué es eso de la data de la que todo el mundo habla? Parece ciencia infusa, pero no, tan solo es la capacidad que tenemos, gracias a la tecnología, de almacenar datos de carácter no personal, para después estructurarlos en grupos que responden a gustos, valores sociodemográficos, comportamiento de navegación, etc. y usarlos en campañas publicitarias. Al final es algo así como decir que tenemos por ejemplo un grupo de 800 mil personas que son mujeres entre 27 y 35 años con bebes, interesadas en temas de crianza y que por lo tanto les vamos a servir a ellas publicidad de leche infantil.

Desde el primer impacto publicitario puedo personalizar la publicidad, pero el paso cualitativo en cuanto a resultados lo damos con el retargeting, que se trata de reimpactar a usuarios que han entrado en mi web o han visto una de mis publicidades. En este punto es fundamental la estrategia del profesional que está detrás de la campaña, porque este debe establecer las reglas para hacer ese retargeting lo más efectivo posible, en función de la parte de funnel de conversión en la que esté el usuario.

Las creatividades personalizadas son el siguiente eslabón, de nada vale almacenar data para poder hacer retargeting si no eres capaz de mostrar a cada tipo de usuario una creatividad diferente, es más, gracias a tecnologías como las que permiten hacer creatividades dinámicas, no solo podemos mostrar diferentes creatividades por tipo de usuario, si no también en función de la navegación del usuario, el número de veces que ha entrado en la web y su lugar en el funnel de conversión. Este tipo de estrategias son las que realmente marcan la diferencia y conectan con el usuario más allá de la propia compra.

Gustos aparte, la personalización es la clave de importantes redes publicitarios como Facebook o el propio Google, los públicos más jóvenes demandan este tipo de publicidad frente a las tradicionales y tienen más efectividad en las campañas, por lo que estoy segura de que la publicidad personalizada seguirá dando mucho de qué hablar en los próximos años.

Artículo escrito por Rebeca Gómez Sánchez (Twitter), Head of Strategy & Client Services iProspect España

Los CMOs europeos están preocupados por posibles infracciones en el uso de los datos personales

por en DNA Disruption | octubre 11, 2018 01:52 p.m.

By... Dentsu Aegis Network

 

 

 

 

 

 

La transición a una economía liderada por la demanda está revolucionando el marketing y planteando retos clave en campos como protección de datos, donde la nueva regulación está vista por muchos CMOs como una barrera para construir mejores relaciones con sus clientes.

Hace unas semanas hablábamos del informe CMO Survey 2018 realizado por Dentsu Aegis Network en la que han participado 1.000 CMO (Chief Marketing Officers) y responsables senior en diez países. En él destacábamos que las industrias más optimistas son tecnología, automoción y servicios financieros o que en seis de los 10 mercados analizados se prevé un incremento del presupuesto.

En esta ocasión, queremos mostrar algunas cifras centradas en las opiniones de los CMOs europeos en comparación con sus colegas de APAC y EE. UU.

Los CMOs europeos (62%) están más preocupados por la protección de datos que los estadounidenses (55%).

CMO Europa Figura 1Los CMOs estadounidenses son más positivos que los europeos sobre las potenciales oportunidades representadas por la habilidad para llegar a gente real.

CMO Europa Figura 2

Los CMOs europeos son los que están más preocupados por cualquier infracción en el uso de los datos de los consumidores   

CMO Europa Figura 3

El 65 % de los CMOs en Europa esperan que sus presupuestos de marketing se incrementen.

CMO Europa Figura 4Los CMOs en Europa están más enfocados a hacer un mejor uso de los datos existentes de los consumidores en vez de adquirirlos. 

CMO Europa Figura 5

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