Conexiones

Me lo contaron ayer por la tarde 3 de las grandes en el VI Encuentro de Marketing y Publicidad. Curiosa estrategia! Y también de eso parece que ¡LA CULPA LA TIENE EL CONSUMO! Ya sabes, menos espacio, (pero dicen que del bueno)... más demanda... un precio más alto... Anunciantes, Teles, Agencias... conectan y desconectan, (si queréis verlo, entrad un segundo en Ideas de Ida y Vuelta y os lo cuento) pero en esto están de acuerdo. Han descubierto al culpable de todos sus males!

¿Y seguro, seguro, que la culpa sólo la tiene el Consumo? ¿Y el consumidor que no gasta? Me he perdido... ¿Por qué las tiendas de Zara están llenas y crece su volumen de ventas?

Que cada uno responda lo que crea. Pero ya que hablamos de Televisión, y ya que el espacio va a estar más caro, pongámosle imaginación y apuntemos al consumo! 

Tal vez falten ideas para moverlo. Aquí van, en estos tiempos, tres ideas creadas para hacerlo. Tres ideas que tienen algo en común: trabajan el más terrenal y eficaz de los argumentos: EL DESEO.

Primera idea:  Crea un argumento que entretenga y vaya directo al consumidor. ¿Hay conexión entre la barba y la emoción? Les presento al Hombre Lija!!! El deseo aquí es suave y tiene forma de beso.

Segunda idea: Baja algo tu precio, pero arguméntalo bien, y hazle creer que lo haces por él. Pero, ¡importante: ármate de un buen argumento para que cuando llegue la bonanza y lo subas (que lo harás), tu consumidor no te abandone por abusar. 

Gripe A en el aire, cuerpos que necesitan defensas y un Actimel que se las da. Un duro invierno está al llegar y un generoso Actimel no quiere que su consumidor se quede sin la oportunidad de armarse para pasarlo. La salud es lo primero, nos sacrificamos por el consumidor, es invierno y bajamos los precios. ¿A cambio? Consumirás más!... digo yo...

Aquí el deseo tiene forma de... ¿anticuerpos? Bueno! Un deseo utilitario, ¿Y por qué no?

Tercera idea: Trabaja hacia el punto de venta. El lujo, hoy y siempre, atrae. El Deseo es lujuria en exclusiva. Y el pie de una mujer es todo un símbolo. Os presento otra estrategia: Jimmy Choo llega a H&M. El spot es sólo eso, la constatación de un hecho. La generación de tráfico se completa con las instrucciones en la web.

http://www.hm.com/es/#/jimmychoo/ 

Sólo 160 afortunados que hagan cola en la tienda podrán acceder a la colección. Una pulsera en la mano, un acceso exclusivo y dos horas en tienda para comprar lo que otros desean y no pueden. Con dinero o no, y encima un sábado, ¿Quién resiste la tentación? ¿Quién no quiere ser un elegido? El ADN humano, ya se sabe... ¿Y dices que otros no pueden?... ¡Ya me has picado! 

Si en el fondo era muy fácil. Movilizar el consumo es trabajar el deseo. 

¿Y tú? ¿Conoces realmente qué desea tu consumidor? ¿Sabes al menos cómo despertar su deseo? 

El deseo es conexión. No hay crisis que se resista a él. 

¿Que ya tienes la idea? ¡Perfecto! Pero recuerda: el espacio es escaso y encima se venderá caro. ¿No te apetece ahora hacer Televisión?